Узнайте о трансграничной электронной коммерции, доставке и импорте.
Если вы хотите развивать свой бизнес электронной коммерции в Соединённых Штатах (США) , вы пришли в нужное место. Продолжайте читать, чтобы узнать всё, что вам нужно знать о продаже товаров в Соединённые Штаты.
Оценка удобства импорта в США снизилась с A из-за отмены беспошлинного порога de minimis, расширения и накопления тарифных мер, нового требования об использовании лицензированного таможенного брокера для почтовых отправлений, а также необычно нестабильной политической обстановки, из-за которой стало сложнее планировать работу на этом рынке. Доставка, платежи и рыночные возможности по-прежнему остаются на отличном уровне.
Удобство ведения бизнеса 3/5
США занимают второе место в мире по объёму рынка электронной коммерции и обладают хорошо развитой логистической и импортной инфраструктурой.
Тарифная политика США была необычно нестабильной — правовая основа для тарифов за последний год не раз отменялась, заменялась и истекала, а новые отраслевые и страновые меры вводятся каждые несколько недель. Это усложняет планирование по сравнению с типичным рынком.
Справедливость стоимости доставки 1/5
Беспошлинный режим de minimis был полностью отменён — с 29 августа 2025 года все товары, ввозимые в США, облагаются пошлиной независимо от стоимости.
Теперь ставки пошлин накладываются друг на друга в рамках нескольких режимов — ставки режима наибольшего благоприятствования (РНБ), отраслевые тарифы по разделу 232 (сталь, алюминий, медь, автомобили, грузовики, древесина, полупроводники и фармацевтическая продукция), новый тариф по разделу 301 за принудительный труд и меры для отдельных стран — поэтому итоговая ставка сильно варьируется и часто меняется в зависимости от товара и страны происхождения. Актуальные ставки см. в разделе Изменения тарифов США.
Гибкость правовых нормативов 3/5
С 24 июля 2026 года почтовые отправления стоимостью 2500 долларов США или менее должны оформляться владельцем/покупателем либо лицензированным таможенным брокером США — ранее для почтовых отправлений брокер не требовался.
Другие государственные ведомства (FDA, FCC и т. д.) могут потребовать лицензию, разрешение или другие сертификаты в зависимости от импортируемых товаров.
Доступность и доступ к доставке 5/5
Благодаря большому населению США (около 4% населения мира, 2026 год) существует множество служб доставки и вариантов перевозчиков, многие клиенты которых совершают трансграничные покупки в интернете.
Доступность и разнообразие способов оплаты 5/5
Доступные способы оплаты включают VISA, Mastercard, American Express, электронные кошельки, Discover, Apple Pay, PayPal и Affirm.
Возможность рынка 4/5
Население США и высокий процент интернет-пользователей создают потенциально успешную экономику для розничных торговцев.
Стоимость доставки — это общая стоимость доставки покупки к двери клиента, которая включает:
Цена товара
Доставка
Пошлины
Налоги
Комиссии (конвертация валюты, перевозчик, брокер, таможня или государственные комиссии)
США de minimis, налоги и пошлины
Термин, который нужно знать
FOB: FOB (freight on board или free on board) — метод оценки для расчёта импортных налогов, при котором налог рассчитывается только на стоимость проданных товаров. Налог не рассчитывается на доставку, пошлины, страховку и т. д.
Все импорты в США облагаются пошлинами и налогами независимо от стоимости, поскольку не существует освобождения от de minimis.
Импортный налог
Налог с продаж заменяет импортный налог
Большинство штатов США имеют налог с продаж, но ставки варьируются в зависимости от штата.
Налог с продаж
Вместо импортного налога в США действуют законы о налогах на продажи для отдельных штатов, которые применяются к отправкам между предприятиями и потребителями. Импортёры должны быть осведомлены об этих законах, чтобы знать, когда им нужно платить налоги и нужно ли им самостоятельно их сообщать.
Большинство международных малых и средних предприятий (МСП) будут освобождены от уплаты налога с продаж на импортируемые товары, поскольку у них нет "nexus", но эти законы сильно варьируются, поэтому важно провести надлежащую проверку фактов, чтобы избежать проблем с CBP.
Какие критерии для налогового nexus?
Налоговый nexus с продажами существует, когда интернет-магазин имеет связь со штатом или когда штат назначения имеет положение, которое требует от продавца собирать и передавать налоги прямо в этот штат. Все законы о nexus варьируются в зависимости от штата. В целом, nexus существует в следующих случаях:
Если у вас есть розничное или складское помещение, сотрудник, который проживает там или регулярно путешествует туда для ведения бизнеса.
Когда ваши продажи в этот штат достигают установленного штатом порога для самораскрытия и сообщения об этих продажах.
Если это применимо к вам, то вас может потребоваться собирать, сообщать и передавать налог с продаж в ваш штат.
Какие налоговые ставки с продаж?
Каждый штат, округ, город или посёлок может иметь уникальную налоговую ставку.
Кроме того, налог с продаж основан на «пункте назначения». Это означает, что если у вас есть налоговый nexus в штате назначения, вы должны рассчитать налоговую ставку с продаж на основе того, где находится ваш получатель.
Что если мой покупатель говорит, что он освобождён от налогов?
Если розничный торговец США просит быть освобождённым от налога по причинам оптовой торговли или потому что он является благотворительной организацией, не облагаемой налогом, он предоставит вам правительственный номер освобождения от налога. Вам нужно сохранить этот номер в своих бухгалтерских записях, чтобы избежать необходимости платить налог, штрафы за задержку платежа и штрафы в случае проверки.
Импортная пошлина
Тарифная политика США часто меняется
Ставки пошлин на импорт в США неоднократно менялись с 2025 года и больше не сводятся к единой «средней» ставке. Взаимные тарифы, введённые на основании IEEPA, были отменены в феврале 2026 года и заменены пошлинами по другим правовым основаниям; последовавшая за этим временная глобальная надбавка в 10% истекла 24 июля 2026 года. Ставки пошлин зависят от классификации товара, страны происхождения и нескольких пересекающихся тарифных программ, описанных ниже — актуальный, регулярно обновляемый статус см. в разделах Изменения тарифов США и Обновления тарифов США, либо уточняйте напрямую у CBP или в базе данных тарифов USITC.
По состоянию на август 2026 года итоговая ставка пошлины для отправления может складываться из нескольких уровней:
Ставка РНБ (режим наибольшего благоприятствования): стандартная ставка пошлины на основе классификации HTS, которая применяется к большинству торговых партнёров.
Тарифы по разделу 232: отраслевые тарифы, вводимые по соображениям национальной безопасности; в настоящее время охватывают сталь, алюминий, медь, автомобили и автозапчасти, средне- и большегрузные автомобили, древесину и изделия из неё, полупроводники и фармацевтическую продукцию — ставки и перечень товаров различаются по отраслям. См. раздел 232.
Тариф по разделу 301 за принудительный труд: новый тариф, действующий с 24 июля 2026 года, охватывает товары из 60 стран, в отношении которых была проведена проверка на предмет недостаточных мер по запрету импорта товаров, произведённых с использованием принудительного труда; ставка составляет 10%, 12,5% или ограниченную максимумом величину в зависимости от страны происхождения. См. раздел 301 о принудительном труде.
Прочие меры для отдельных стран или товаров: включая дополнительные меры по разделу 301 (например, тариф 25% на бразильские товары) и меры по разделу 338 (например, тариф 50% на широкий круг канадских товаров, действующий с 19 августа 2026 года).
Антидемпинговые/компенсационные пошлины и квоты: на некоторые товары также распространяются антидемпинговые/компенсационные пошлины или импортные квоты, которые требуют формального таможенного оформления и не могут перемещаться через упрощённую почтовую очистку.
Эти уровни могут накладываться друг на друга, поэтому итоговая пошлина для конкретного отправления зависит от его классификации по ГС и страны происхождения — единой фиксированной ставки, применимой повсеместно, не существует.
Стоимость для расчёта пошлины основывается на общей закупочной цене товара (FOB) и не зависит от таких элементов, как качество, размер или вес. CBP использует Гармонизированный тарифный график Соединённых Штатов с примечаниями (HTSUS) для определения применимой ставки для данной классификации.
Поскольку ставки пошлин сильно различаются, используйте калькулятор пошлин и налогов, например Zonos Quoter, чтобы получить точную оценку стоимости доставки для конкретного отправления.
Требование о лицензированном таможенном брокере (для почтовых отправлений)
С 24 июля 2026 года почтовые отправления стоимостью 2500 долларов США или менее должны оформляться владельцем или покупателем товара либо лицензированным таможенным брокером США, действующим от их имени — ранее почтовые отправления проходили оформление по временной схеме через квалифицированную сторону, которая не требовала участия брокера. Zonos приобрела Evolve Trade Services — лицензированную таможенную брокерскую компанию США — для подачи таких деклараций от имени отправителей.
Комиссия за обработку товаров (MPF)
Комиссия за обработку товаров применяется к импорту независимо от стоимости, если не применяется освобождение. Текущие ставки на 2026 финансовый год (действуют с 1 октября 2025 года):
Неформальные записи (стоимость менее USD 2500): применяется фиксированная комиссия MPF — USD 2,69 для автоматизированных записей, USD 8,06 для записей, оформляемых вручную, или USD 12,09 для записей, оформляемых CBP.
Формальные записи (стоимость ≥ USD 2500): применяется комиссия ad valorem в размере 0,3464% от стоимости, с учётом минимума и максимума на одну запись.
Минимальная комиссия MPF: USD 33,58
Максимальная комиссия MPF: USD 651,50
К формальным записям, поданным вручную, применяется надбавка в размере USD 4,03.
Торговые соглашения
США имеют 14 соглашений о свободной торговле, охватывающих 20 стран, которые предоставляют нулевую или значительно сниженную ставку пошлины для товаров, произведённых в стране-участнице. Наиболее значимым из этих торговых соглашений является USMCA.
Соглашение США-Мексика-Канада (USMCA)
Соглашение USMCA предоставляет специальное рассмотрение ставок пошлин для отправок между США, Мексикой и Канадой. 1 июля 2020 г. USMCA заменило НАФТА (Североамериканское соглашение о свободной торговле), которое было одним из самых старых и наиболее известных торговых соглашений.
USMCA позволяет осуществлять минимальные процедуры официального ввоза и экономит деньги потребителей, поощряя в результате глобальную торговлю. USMCA предоставляет значительную экономию для торговцев, импортирующих товары, произведённые в США, Канаде или Мексике, которые соответствуют требованиям правил происхождения.
Примечание (2026)
Льготный режим по соглашениям о свободной торговле, включая USMCA, в настоящее время нельзя применить к почтовым отправлениям в США — процесс заявления льгот по ССТ для почтовой среды пока не поддерживается. С 19 августа 2026 года вступает в силу отдельный 50%-й тариф по разделу 338 на широкий круг канадских товаров (молочная продукция, автотранспортные средства, алкогольные напитки и сотни других тарифных позиций), который применяется даже к некоторым товарам, соответствующим USMCA, хотя товары, уже подпадающие под раздел 232 (сталь, алюминий, автомобили и автозапчасти, древесина), а также энергоносители и поташ, из-под него выведены. Актуальный статус см. в разделе Изменения тарифов США.
Каждая страна, входящая в состав USMCA, называет соглашение своим собственным именем:
В Соединённых Штатах: Соглашение США-Мексика-Канада (USMCA)
В Мексике: Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC)
В Канаде: Canada-United States-Mexico Agreement (CUSMA)
Что это законодательство означает для США:
США являются членом Всемирной организации торговли
США являются членом Всемирной организации торговли (ВТО). Поэтому США должны соблюдать пункт о наиболее благоприятствуемом режиме (МБР), который требует, чтобы страна предоставила любые уступки, привилегии или льготы, предоставленные одному государству в торговом соглашении, всем другим странам-членам ВТО. Например, если страна снизит пошлины на 10% для одной страны, пункт МБР гласит, что все члены ВТО будут иметь сокращение пошлин на 10% в эту страну.
Примечание: Поговорите с вашим перевозчиком о возврате таможенных сборов. Возврат пошлин, взысканных по тарифам, которые впоследствии были отменены или прекратили действовать (например, тарифы на основании IEEPA, отменённые в феврале 2026 года), обрабатывается отдельно и может занять значительное время; актуальные указания по возврату уточняйте в CBP.
Посетите Общие документы экспорта для получения подробной информации о документации и документах, необходимых для экспорта и импорта в США.
Ограниченные, запрещённые и контролируемые предметы
Государственные учреждения регулируют импорт.
Запрещённые против ограниченных и контролируемых предметов
Ограниченные предметы отличаются от запрещённых предметов. Запрещённые предметы вообще не допускаются к импорту в страну. Ограниченные предметы не допускаются к импорту в страну если импортёр не имеет одобрения или специальной лицензии, которая позволяет им. Контролируемые товары имеют военное или национальное значение для безопасности.
Запрещённые предметы:
Лекарства и медикаменты, запрещённые FDA
Дистиллированный спирт абсент
Товары из подвергнутых эмбарго стран
Предметы, изготовленные из шерсти собак и кошек
Поддельные товары, нарушающие права на товарный знак и авторские права
Ограниченные предметы:
Здоровье и красота: пищевые добавки и диетические добавки, лекарства и медикаменты, косметика, стоматологические инструменты, ветеринарные товары, медицинские товары и фармацевтические препараты
Контактные линзы и очки
Потребительская электроника: CD-ROM, CD-плееры, компьютеры с приводами CD/DVD, микроволновые печи, телевизоры с электронно-лучевыми трубками и инфракрасные товары
Чтобы законно въехать в США, импортируемые товары должны прибыть внутри порта ввоза, доставка товара должна быть одобрена CBP, и оценённые пошлины должны быть уплачены. Импортёр несёт ответственность за анализ и доставку товаров.
Соединённые Штаты
Руководство по Соединённым Штатам
Узнайте о трансграничной электронной коммерции, доставке и импорте.
Если вы хотите развивать свой бизнес электронной коммерции в Соединённых Штатах (США)
, вы пришли в нужное место. Продолжайте читать, чтобы узнать всё, что вам нужно знать о продаже товаров в Соединённые Штаты.
Оценка удобства импорта товаров: B
Оценка удобства импорта в США снизилась с A из-за отмены беспошлинного порога de minimis, расширения и накопления тарифных мер, нового требования об использовании лицензированного таможенного брокера для почтовых отправлений, а также необычно нестабильной политической обстановки, из-за которой стало сложнее планировать работу на этом рынке. Доставка, платежи и рыночные возможности по-прежнему остаются на отличном уровне.
Удобство ведения бизнеса 3/5
Справедливость стоимости доставки 1/5
Гибкость правовых нормативов 3/5
Доступность и доступ к доставке 5/5
Доступность и разнообразие способов оплаты 5/5
Возможность рынка 4/5
Ключевые статистические данные по Соединённым Штатам
Стоимость доставки для США
Стоимость доставки — это общая стоимость доставки покупки к двери клиента, которая включает:
США de minimis, налоги и пошлины
FOB: FOB (freight on board или free on board) — метод оценки для расчёта импортных налогов, при котором налог рассчитывается только на стоимость проданных товаров. Налог не рассчитывается на доставку, пошлины, страховку и т. д.
Дополнительное объяснение пошлин, налогов и de minimis приведено ниже
Пошлины и налоговый de minimis
На основе стоимости FOB импорта
Значение de minimis
Все импорты в США облагаются пошлинами и налогами независимо от стоимости, поскольку не существует освобождения от de minimis.
Импортный налог
Большинство штатов США имеют налог с продаж, но ставки варьируются в зависимости от штата.
Налог с продаж
Вместо импортного налога в США действуют законы о налогах на продажи для отдельных штатов, которые применяются к отправкам между предприятиями и потребителями. Импортёры должны быть осведомлены об этих законах, чтобы знать, когда им нужно платить налоги и нужно ли им самостоятельно их сообщать.
Большинство международных малых и средних предприятий (МСП) будут освобождены от уплаты налога с продаж на импортируемые товары, поскольку у них нет "nexus", но эти законы сильно варьируются, поэтому важно провести надлежащую проверку фактов, чтобы избежать проблем с CBP.
Какие критерии для налогового nexus?
Налоговый nexus с продажами существует, когда интернет-магазин имеет связь со штатом или когда штат назначения имеет положение, которое требует от продавца собирать и передавать налоги прямо в этот штат. Все законы о nexus варьируются в зависимости от штата. В целом, nexus существует в следующих случаях:
Если у вас есть розничное или складское помещение, сотрудник, который проживает там или регулярно путешествует туда для ведения бизнеса.
Когда ваши продажи в этот штат достигают установленного штатом порога для самораскрытия и сообщения об этих продажах.
Если это применимо к вам, то вас может потребоваться собирать, сообщать и передавать налог с продаж в ваш штат.
Какие налоговые ставки с продаж?
Что если мой покупатель говорит, что он освобождён от налогов?
Если розничный торговец США просит быть освобождённым от налога по причинам оптовой торговли или потому что он является благотворительной организацией, не облагаемой налогом, он предоставит вам правительственный номер освобождения от налога. Вам нужно сохранить этот номер в своих бухгалтерских записях, чтобы избежать необходимости платить налог, штрафы за задержку платежа и штрафы в случае проверки.
Импортная пошлина
Ставки пошлин на импорт в США неоднократно менялись с 2025 года и больше не сводятся к единой «средней» ставке. Взаимные тарифы, введённые на основании IEEPA, были отменены в феврале 2026 года и заменены пошлинами по другим правовым основаниям; последовавшая за этим временная глобальная надбавка в 10% истекла 24 июля 2026 года. Ставки пошлин зависят от классификации товара, страны происхождения и нескольких пересекающихся тарифных программ, описанных ниже — актуальный, регулярно обновляемый статус см. в разделах Изменения тарифов США и Обновления тарифов США, либо уточняйте напрямую у CBP или в базе данных тарифов USITC.
По состоянию на август 2026 года итоговая ставка пошлины для отправления может складываться из нескольких уровней:
Эти уровни могут накладываться друг на друга, поэтому итоговая пошлина для конкретного отправления зависит от его классификации по ГС и страны происхождения — единой фиксированной ставки, применимой повсеместно, не существует.
Стоимость для расчёта пошлины основывается на общей закупочной цене товара (FOB) и не зависит от таких элементов, как качество, размер или вес. CBP использует Гармонизированный тарифный график Соединённых Штатов с примечаниями (HTSUS) для определения применимой ставки для данной классификации.
Поскольку ставки пошлин сильно различаются, используйте калькулятор пошлин и налогов, например Zonos Quoter, чтобы получить точную оценку стоимости доставки для конкретного отправления.
Требование о лицензированном таможенном брокере (для почтовых отправлений)
С 24 июля 2026 года почтовые отправления стоимостью 2500 долларов США или менее должны оформляться владельцем или покупателем товара либо лицензированным таможенным брокером США, действующим от их имени — ранее почтовые отправления проходили оформление по временной схеме через квалифицированную сторону, которая не требовала участия брокера. Zonos приобрела Evolve Trade Services — лицензированную таможенную брокерскую компанию США — для подачи таких деклараций от имени отправителей.
Комиссия за обработку товаров (MPF)
Комиссия за обработку товаров применяется к импорту независимо от стоимости, если не применяется освобождение. Текущие ставки на 2026 финансовый год (действуют с 1 октября 2025 года):
Торговые соглашения
США имеют 14 соглашений о свободной торговле, охватывающих 20 стран, которые предоставляют нулевую или значительно сниженную ставку пошлины для товаров, произведённых в стране-участнице. Наиболее значимым из этих торговых соглашений является USMCA.
Соглашение США-Мексика-Канада (USMCA)
Соглашение USMCA предоставляет специальное рассмотрение ставок пошлин для отправок между США, Мексикой и Канадой. 1 июля 2020 г. USMCA заменило НАФТА (Североамериканское соглашение о свободной торговле), которое было одним из самых старых и наиболее известных торговых соглашений.
USMCA позволяет осуществлять минимальные процедуры официального ввоза и экономит деньги потребителей, поощряя в результате глобальную торговлю. USMCA предоставляет значительную экономию для торговцев, импортирующих товары, произведённые в США, Канаде или Мексике, которые соответствуют требованиям правил происхождения.
Льготный режим по соглашениям о свободной торговле, включая USMCA, в настоящее время нельзя применить к почтовым отправлениям в США — процесс заявления льгот по ССТ для почтовой среды пока не поддерживается. С 19 августа 2026 года вступает в силу отдельный 50%-й тариф по разделу 338 на широкий круг канадских товаров (молочная продукция, автотранспортные средства, алкогольные напитки и сотни других тарифных позиций), который применяется даже к некоторым товарам, соответствующим USMCA, хотя товары, уже подпадающие под раздел 232 (сталь, алюминий, автомобили и автозапчасти, древесина), а также энергоносители и поташ, из-под него выведены. Актуальный статус см. в разделе Изменения тарифов США.
Каждая страна, входящая в состав USMCA, называет соглашение своим собственным именем:
Что это законодательство означает для США:
США являются членом Всемирной организации торговли
США являются членом Всемирной организации торговли (ВТО). Поэтому США должны соблюдать пункт о наиболее благоприятствуемом режиме (МБР), который требует, чтобы страна предоставила любые уступки, привилегии или льготы, предоставленные одному государству в торговом соглашении, всем другим странам-членам ВТО. Например, если страна снизит пошлины на 10% для одной страны, пункт МБР гласит, что все члены ВТО будут иметь сокращение пошлин на 10% в эту страну.
Таможенные ресурсы
Таможенные органы США
Таможенное управление и пограничный контроль США
Возврат таможенных сборов в США
Возврат таможенных сборов в США.
Доставка и соответствие
Основные службы доставки
В зависимости от перевозчика дополнительные комиссии за доставку могут включать:
Документация и документы
Посетите Общие документы экспорта для получения подробной информации о документации и документах, необходимых для экспорта и импорта в США.
Ограниченные, запрещённые и контролируемые предметы
Государственные учреждения регулируют импорт.
Ограниченные предметы отличаются от запрещённых предметов. Запрещённые предметы вообще не допускаются к импорту в страну. Ограниченные предметы не допускаются к импорту в страну если импортёр не имеет одобрения или специальной лицензии, которая позволяет им. Контролируемые товары имеют военное или национальное значение для безопасности.
Запрещённые предметы:
Ограниченные предметы:
Правовые нормативы для предприятий
Чтобы законно въехать в США, импортируемые товары должны прибыть внутри порта ввоза, доставка товара должна быть одобрена CBP, и оценённые пошлины должны быть уплачены. Импортёр несёт ответственность за анализ и доставку товаров.
Советы по экспорту из США
Администрация международной торговли предоставляет инструменты, помощь и информацию о требованиях экспорта из США. В зависимости от товаров или услуг экспортёрам может потребоваться лицензия или разрешение на экспорт из США в рамках своей деятельности.
Была ли эта страница полезной?