Conozca el comercio electrónico transfronterizo, el envío y la importación.
Si busca expandir su negocio de comercio electrónico hacia Estados Unidos (EE. UU.) , ha llegado al lugar correcto. Siga leyendo para conocer todo lo que necesita saber sobre la venta de bienes en Estados Unidos.
La puntuación de facilidad de importación de EE. UU. bajó de A a B debido a la eliminación del tratamiento de minimis libre de aranceles, medidas arancelarias más amplias y acumulativas, un nuevo requisito de agente aduanal autorizado para envíos postales, y un entorno de políticas inusualmente volátil que ha dificultado la planificación en este mercado. El envío, los pagos y la oportunidad de mercado siguen siendo excelentes.
Facilidad para hacer negocios 3/5
EE. UU. es el segundo mercado de comercio electrónico más grande del mundo, con una logística e infraestructura de importación bien establecidas.
EE. UU. tiene 14 acuerdos comerciales que cubren 20 países, pero ese trato preferencial actualmente no puede reclamarse para envíos postales; consulte Acuerdos comerciales.
La política arancelaria de EE. UU. ha sido inusualmente volátil: la base legal de los aranceles se ha anulado, reemplazado y expirado más de una vez en el último año, con nuevas medidas específicas por sector y país que surgen cada pocas semanas. Esto hace que sea más difícil planificar que en un mercado típico.
Equidad del landed cost 1/5
El tratamiento de minimis libre de aranceles se ha eliminado por completo: toda importación a EE. UU. está sujeta a aranceles independientemente de su valor, a partir del 29 de agosto de 2025.
Las tasas arancelarias ahora se acumulan entre múltiples regímenes: tasas de nación más favorecida (MFN), aranceles específicos por sector de la Sección 232 (acero, aluminio, cobre, automóviles, camiones, madera, semiconductores y productos farmacéuticos), el nuevo arancel de la Sección 301 por trabajo forzado, y medidas específicas por país; por lo que la tasa total varía ampliamente y cambia con frecuencia según el producto y el país de origen. Consulte Cambios arancelarios de EE. UU. para conocer las tasas actuales.
Flexibilidad de las regulaciones legales 3/5
A partir del 24 de julio de 2026, los envíos postales con un valor de 2.500 USD o menos deben ser declarados por el propietario/comprador o por un agente aduanal autorizado de EE. UU.; anteriormente no se exigía un agente aduanal para las entradas postales.
Otras oficinas gubernamentales (FDA, FCC, etc.) pueden exigir una licencia, permiso u otra certificación, según el producto importado.
Disponibilidad y accesibilidad del envío 5/5
Existen muchos servicios de envío y opciones de transportistas debido a la gran población de EE. UU. (alrededor del 4 % de la población mundial, 2026), muchos de los cuales son compradores en línea transfronterizos.
Accesibilidad y variedad de métodos de pago 5/5
Los métodos de pago disponibles incluyen VISA, Mastercard, American Express, monederos electrónicos, Discover, Apple Pay, PayPal y Affirm.
Oportunidad de mercado 4/5
La población de EE. UU. y el alto porcentaje de usuarios de internet ofrecen una economía potencialmente exitosa para los minoristas.
El landed cost es el precio total de llevar una compra hasta la puerta del cliente, e incluye:
Precio del producto
Envío
Aranceles
Impuestos
Tasas (conversión de moneda, transportista, agente aduanal, aduanas o tasas gubernamentales)
De minimis, impuestos y aranceles en EE. UU.
Término que debe conocer
FOB: FOB (freight on board o free on board) es un método de valoración para calcular impuestos de importación en el que el impuesto se calcula únicamente sobre el costo de los bienes vendidos. El impuesto no se calcula sobre el envío, aranceles, seguro, etc.
Todas las importaciones a EE. UU. están sujetas a aranceles e impuestos independientemente de su valor, ya que no existe una exención de minimis.
Impuesto a la importación
El impuesto sobre las ventas sustituye al impuesto a la importación
La mayoría de los estados de EE. UU. tienen un impuesto sobre las ventas, pero las tasas varían según el estado.
Impuesto sobre las ventas
En lugar del impuesto a la importación, EE. UU. tiene leyes de impuesto sobre las ventas específicas de cada estado que se aplican a envíos de empresa a consumidor. Los importadores deben conocer estas leyes para saber cuándo deben pagar impuestos y si deben declararlos por su cuenta.
La mayoría de las empresas internacionales pequeñas y medianas (SMB) estarán exentas de pagar impuesto sobre las ventas sobre bienes importados porque no tienen «nexus», pero estas leyes varían ampliamente, por lo que es importante realizar la debida diligencia para evitar problemas con CBP.
¿Cuáles son los criterios para el nexus de impuesto sobre las ventas?
El nexus de impuesto sobre las ventas existe cuando el minorista en línea tiene una conexión con un estado, o cuando el estado de destino tiene una estipulación que exige al vendedor recaudar y remitir el impuesto sobre las ventas directamente a ese estado. Todas las leyes de nexus varían según el estado. En general, el nexus existe en los siguientes casos:
Si tiene un punto de venta o almacén, o un empleado que reside o viaja regularmente allí para realizar negocios.
Cuando sus ventas en ese estado alcanzan un umbral específico del estado para la autodeclaración y la presentación de informes de esas ventas.
Si esto le aplica, es posible que deba recaudar, declarar y remitir el impuesto sobre las ventas a su estado.
¿Cuáles son las tasas del impuesto sobre las ventas?
Cada estado, condado, ciudad o municipio puede tener una tasa impositiva única.
Además, el impuesto sobre las ventas es «basado en el destino». Esto significa que si tiene nexus de impuesto sobre las ventas en un estado de destino, debe calcular la tasa del impuesto sobre las ventas según la ubicación de su destinatario.
¿Qué ocurre si mi comprador dice que está exento?
Si un minorista de EE. UU. solicita estar exento del impuesto por motivos mayoristas o porque es una organización benéfica exenta de impuestos, le proporcionará un número de exención fiscal emitido por el gobierno. Deberá guardar ese número en sus registros contables para evitar tener que pagar el impuesto, recargos por mora y multas en caso de una auditoría.
Arancel de importación
La política arancelaria de EE. UU. cambia con frecuencia
Las tasas arancelarias de las importaciones a EE. UU. han cambiado repetidamente desde 2025 y ya no se reducen a una tasa "promedio" única. Los aranceles recíprocos basados en la IEEPA fueron anulados en febrero de 2026 y reemplazados por aranceles bajo otras autoridades legales; un recargo global temporal del 10 % que le siguió expiró el 24 de julio de 2026. Las tasas arancelarias dependen de la clasificación del producto, el país de origen y varios programas arancelarios superpuestos que se describen a continuación; consulte Cambios arancelarios de EE. UU. y Actualizaciones arancelarias de EE. UU. para conocer el estado actual y periódicamente actualizado, o verifique directamente con CBP o la USITC Tariff Database.
A partir de agosto de 2026, la tasa arancelaria total de un envío puede combinar varias capas:
Tasa MFN (nación más favorecida): La tasa arancelaria estándar basada en la clasificación HTS que se aplica a la mayoría de los socios comerciales.
Aranceles de la Sección 232: Aranceles de seguridad nacional específicos por sector que actualmente cubren acero, aluminio, cobre, automóviles y autopartes, vehículos medianos y pesados, madera y productos de madera, semiconductores y productos farmacéuticos; las tasas y los productos cubiertos varían según el sector. Consulte Sección 232.
Arancel de la Sección 301 por trabajo forzado: Un nuevo arancel vigente desde el 24 de julio de 2026 que cubre bienes de 60 economías investigadas por prohibiciones inadecuadas contra el trabajo forzado en las importaciones, con tasas del 10 %, 12,5 % o una tasa máxima limitada según el país de origen. Consulte Sección 301 por trabajo forzado.
Otras medidas específicas por país o producto: Incluyendo acciones adicionales de la Sección 301 (por ejemplo, un arancel del 25 % sobre bienes brasileños) y acciones de la Sección 338 (por ejemplo, un arancel del 50 % sobre una amplia gama de bienes canadienses vigente desde el 19 de agosto de 2026).
Estas capas pueden acumularse, por lo que el arancel total de un envío depende de su clasificación HS y su país de origen; no existe una tasa fija única que se aplique de forma general.
El valor para el arancel se basa en el precio total de compra de los bienes (FOB) y no se establece en función de elementos como la calidad, el tamaño o el peso. CBP utiliza el Harmonized Tariff Schedule of the United States Annotated (HTSUS) para determinar la tasa aplicable a una clasificación determinada.
Debido a que las tasas arancelarias varían ampliamente, utilice una calculadora de aranceles e impuestos como Zonos Quoter para obtener una estimación precisa del landed cost de un envío específico.
Requisito de agente aduanal autorizado (envíos postales)
A partir del 24 de julio de 2026, los envíos postales con un valor de 2.500 USD o menos deben ser declarados por el propietario o comprador de los bienes, o por un agente aduanal autorizado de EE. UU. que actúe en su nombre; anteriormente, los envíos postales se despachaban mediante un proceso provisional de parte calificada que no requería un agente aduanal. Zonos ha adquirido Evolve Trade Services, un agente aduanal autorizado de EE. UU., para presentar estas entradas en nombre de los remitentes.
Tasa de procesamiento de mercancías (MPF)
La Merchandise Processing Fee se aplica a las importaciones independientemente del valor, salvo que aplique una exención. Tasas vigentes para el año fiscal 2026 (vigentes desde el 1 de octubre de 2025):
Entradas informales (valor inferior a 2.500 USD): se aplica una MPF fija: 2,69 USD para entradas automatizadas, 8,06 USD para entradas manuales, o 12,09 USD para entradas preparadas por CBP.
Entradas formales (valor ≥ 2.500 USD): se aplica una MPF ad valorem del 0,3464 % del valor, sujeta a un mínimo y un máximo por entrada.
MPF mínima: 33,58 USD
MPF máxima: 651,50 USD
Se aplica un recargo de 4,03 USD a las entradas formales presentadas manualmente.
Acuerdos comerciales
EE. UU. tiene 14 acuerdos de libre comercio que cubren 20 países y que ofrecen una tasa arancelaria nula o muy reducida para los bienes fabricados en un país participante. El más destacado de estos acuerdos comerciales es el USMCA.
The United States-Mexico-Canada Agreement USMCA
El acuerdo USMCA proporciona un tratamiento arancelario preferencial especial en los envíos entre EE. UU., México y Canadá. El 1 de julio de 2020, el USMCA reemplazó al NAFTA (North American Free Trade Agreement), que fue uno de los acuerdos comerciales más antiguos y conocidos.
El USMCA permite procedimientos de entrada formal mínimos y ahorra dinero a los consumidores, fomentando así el comercio global. El USMCA ofrece ahorros sustanciales para los comerciantes que importan bienes fabricados en EE. UU., Canadá o México que cumplen con los requisitos de normas de origen.
Nota (2026)
El trato preferencial de los TLC, incluido el USMCA, actualmente no puede reclamarse para envíos postales a EE. UU.; todavía no existe un proceso compatible para reclamar un TLC en el entorno postal. Un arancel independiente de la Sección 338 del 50 % sobre una amplia gama de bienes canadienses (lácteos, vehículos motorizados, bebidas alcohólicas y cientos de otras líneas arancelarias) entra en vigor el 19 de agosto de 2026 y se aplica incluso a algunos bienes conformes con el USMCA, aunque los bienes ya cubiertos por la Sección 232 (acero, aluminio, automóviles y autopartes, madera), además de la energía y la potasa, están excluidos. Consulte Cambios arancelarios de EE. UU. para conocer el estado actual.
Cada país que forma parte de USMCA denomina al acuerdo con su propio nombre:
En Estados Unidos: United States-Mexico-Canada Agreement (USMCA)
En México: Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC)
En Canadá: Canada-United States-Mexico Agreement (CUSMA)
Qué significa esta legislación para EE. UU.:
EE. UU. es miembro de la Organización Mundial del Comercio
EE. UU. es miembro de la Organización Mundial del Comercio (OMC). Por lo tanto, EE. UU. debe cumplir con la cláusula de nación más favorecida (MFN), que exige que un país otorgue a todos los demás países miembros de la OMC las concesiones, privilegios o inmunidades concedidas a una nación en un acuerdo comercial. Por ejemplo, si un país reduce los aranceles en un 10 % para un país, la cláusula MFN establece que todos los miembros de la OMC tendrán sus aranceles reducidos en un 10 % hacia ese país.
Nota: Consulte con su transportista sobre los reembolsos aduaneros. Los reembolsos de aranceles recaudados bajo aranceles que posteriormente fueron anulados o finalizados (como los aranceles basados en la IEEPA que finalizaron en febrero de 2026) se gestionan por separado y pueden tardar un tiempo considerable en procesarse; consulte con CBP para obtener orientación actualizada sobre reembolsos.
Visite Common Export Documents para obtener información detallada sobre la documentación y los trámites necesarios para exportaciones e importaciones de EE. UU.
Artículos restringidos, prohibidos y controlados
Las agencias gubernamentales regulan las importaciones.
Artículos prohibidos vs. restringidos vs. controlados
Los artículos restringidos son diferentes de los artículos prohibidos. Los artículos prohibidos no pueden importarse a un país en absoluto. Los artículos restringidos no pueden importarse a un país a menos que el importador cuente con una aprobación o una licencia especial que lo permita. Los bienes controlados tienen importancia militar o de seguridad nacional.
Artículos prohibidos:
Medicamentos y fármacos prohibidos por la FDA
Absenta destilada
Mercancías de países embargados
Artículos elaborados con piel de perro y gato
Artículos con marcas registradas y derechos de autor falsificados
Artículos restringidos:
Salud y belleza: suplementos nutricionales y dietéticos, medicamentos y fármacos, cosméticos, instrumentos dentales, productos veterinarios, artículos médicos y productos farmacéuticos
Lentes de contacto y gafas
Electrónica de consumo: CD-ROM, reproductores de CD, computadoras con unidades CD/DVD, hornos microondas, televisores con tubos de rayos catódicos y productos infrarrojos
Para ingresar legalmente a EE. UU., los productos importados deben llegar dentro del puerto de entrada, la entrega del producto debe ser aprobada por CBP y los aranceles evaluados deben pagarse. El importador es responsable del análisis y la entrega de las mercancías.
Estados Unidos
Guía del país Estados Unidos
Conozca el comercio electrónico transfronterizo, el envío y la importación.
Si busca expandir su negocio de comercio electrónico hacia Estados Unidos (EE. UU.)
, ha llegado al lugar correcto. Siga leyendo para conocer todo lo que necesita saber sobre la venta de bienes en Estados Unidos.
Puntuación de facilidad para importar bienes: B
La puntuación de facilidad de importación de EE. UU. bajó de A a B debido a la eliminación del tratamiento de minimis libre de aranceles, medidas arancelarias más amplias y acumulativas, un nuevo requisito de agente aduanal autorizado para envíos postales, y un entorno de políticas inusualmente volátil que ha dificultado la planificación en este mercado. El envío, los pagos y la oportunidad de mercado siguen siendo excelentes.
Facilidad para hacer negocios 3/5
Equidad del landed cost 1/5
Flexibilidad de las regulaciones legales 3/5
Disponibilidad y accesibilidad del envío 5/5
Accesibilidad y variedad de métodos de pago 5/5
Oportunidad de mercado 4/5
Estadísticas clave de Estados Unidos
Landed cost para EE. UU.
El landed cost es el precio total de llevar una compra hasta la puerta del cliente, e incluye:
De minimis, impuestos y aranceles en EE. UU.
FOB: FOB (freight on board o free on board) es un método de valoración para calcular impuestos de importación en el que el impuesto se calcula únicamente sobre el costo de los bienes vendidos. El impuesto no se calcula sobre el envío, aranceles, seguro, etc.
A continuación se ofrece una explicación más detallada sobre aranceles, impuestos y de minimis
De minimis arancelario y fiscal
Basado en el valor FOB de la importación
Valor de minimis
Todas las importaciones a EE. UU. están sujetas a aranceles e impuestos independientemente de su valor, ya que no existe una exención de minimis.
Impuesto a la importación
La mayoría de los estados de EE. UU. tienen un impuesto sobre las ventas, pero las tasas varían según el estado.
Impuesto sobre las ventas
En lugar del impuesto a la importación, EE. UU. tiene leyes de impuesto sobre las ventas específicas de cada estado que se aplican a envíos de empresa a consumidor. Los importadores deben conocer estas leyes para saber cuándo deben pagar impuestos y si deben declararlos por su cuenta.
La mayoría de las empresas internacionales pequeñas y medianas (SMB) estarán exentas de pagar impuesto sobre las ventas sobre bienes importados porque no tienen «nexus», pero estas leyes varían ampliamente, por lo que es importante realizar la debida diligencia para evitar problemas con CBP.
¿Cuáles son los criterios para el nexus de impuesto sobre las ventas?
El nexus de impuesto sobre las ventas existe cuando el minorista en línea tiene una conexión con un estado, o cuando el estado de destino tiene una estipulación que exige al vendedor recaudar y remitir el impuesto sobre las ventas directamente a ese estado. Todas las leyes de nexus varían según el estado. En general, el nexus existe en los siguientes casos:
Si tiene un punto de venta o almacén, o un empleado que reside o viaja regularmente allí para realizar negocios.
Cuando sus ventas en ese estado alcanzan un umbral específico del estado para la autodeclaración y la presentación de informes de esas ventas.
Si esto le aplica, es posible que deba recaudar, declarar y remitir el impuesto sobre las ventas a su estado.
¿Cuáles son las tasas del impuesto sobre las ventas?
¿Qué ocurre si mi comprador dice que está exento?
Si un minorista de EE. UU. solicita estar exento del impuesto por motivos mayoristas o porque es una organización benéfica exenta de impuestos, le proporcionará un número de exención fiscal emitido por el gobierno. Deberá guardar ese número en sus registros contables para evitar tener que pagar el impuesto, recargos por mora y multas en caso de una auditoría.
Arancel de importación
Las tasas arancelarias de las importaciones a EE. UU. han cambiado repetidamente desde 2025 y ya no se reducen a una tasa "promedio" única. Los aranceles recíprocos basados en la IEEPA fueron anulados en febrero de 2026 y reemplazados por aranceles bajo otras autoridades legales; un recargo global temporal del 10 % que le siguió expiró el 24 de julio de 2026. Las tasas arancelarias dependen de la clasificación del producto, el país de origen y varios programas arancelarios superpuestos que se describen a continuación; consulte Cambios arancelarios de EE. UU. y Actualizaciones arancelarias de EE. UU. para conocer el estado actual y periódicamente actualizado, o verifique directamente con CBP o la USITC Tariff Database.
A partir de agosto de 2026, la tasa arancelaria total de un envío puede combinar varias capas:
Estas capas pueden acumularse, por lo que el arancel total de un envío depende de su clasificación HS y su país de origen; no existe una tasa fija única que se aplique de forma general.
El valor para el arancel se basa en el precio total de compra de los bienes (FOB) y no se establece en función de elementos como la calidad, el tamaño o el peso. CBP utiliza el Harmonized Tariff Schedule of the United States Annotated (HTSUS) para determinar la tasa aplicable a una clasificación determinada.
Debido a que las tasas arancelarias varían ampliamente, utilice una calculadora de aranceles e impuestos como Zonos Quoter para obtener una estimación precisa del landed cost de un envío específico.
Requisito de agente aduanal autorizado (envíos postales)
A partir del 24 de julio de 2026, los envíos postales con un valor de 2.500 USD o menos deben ser declarados por el propietario o comprador de los bienes, o por un agente aduanal autorizado de EE. UU. que actúe en su nombre; anteriormente, los envíos postales se despachaban mediante un proceso provisional de parte calificada que no requería un agente aduanal. Zonos ha adquirido Evolve Trade Services, un agente aduanal autorizado de EE. UU., para presentar estas entradas en nombre de los remitentes.
Tasa de procesamiento de mercancías (MPF)
La Merchandise Processing Fee se aplica a las importaciones independientemente del valor, salvo que aplique una exención. Tasas vigentes para el año fiscal 2026 (vigentes desde el 1 de octubre de 2025):
Acuerdos comerciales
EE. UU. tiene 14 acuerdos de libre comercio que cubren 20 países y que ofrecen una tasa arancelaria nula o muy reducida para los bienes fabricados en un país participante. El más destacado de estos acuerdos comerciales es el USMCA.
The United States-Mexico-Canada Agreement USMCA
El acuerdo USMCA proporciona un tratamiento arancelario preferencial especial en los envíos entre EE. UU., México y Canadá. El 1 de julio de 2020, el USMCA reemplazó al NAFTA (North American Free Trade Agreement), que fue uno de los acuerdos comerciales más antiguos y conocidos.
El USMCA permite procedimientos de entrada formal mínimos y ahorra dinero a los consumidores, fomentando así el comercio global. El USMCA ofrece ahorros sustanciales para los comerciantes que importan bienes fabricados en EE. UU., Canadá o México que cumplen con los requisitos de normas de origen.
El trato preferencial de los TLC, incluido el USMCA, actualmente no puede reclamarse para envíos postales a EE. UU.; todavía no existe un proceso compatible para reclamar un TLC en el entorno postal. Un arancel independiente de la Sección 338 del 50 % sobre una amplia gama de bienes canadienses (lácteos, vehículos motorizados, bebidas alcohólicas y cientos de otras líneas arancelarias) entra en vigor el 19 de agosto de 2026 y se aplica incluso a algunos bienes conformes con el USMCA, aunque los bienes ya cubiertos por la Sección 232 (acero, aluminio, automóviles y autopartes, madera), además de la energía y la potasa, están excluidos. Consulte Cambios arancelarios de EE. UU. para conocer el estado actual.
Cada país que forma parte de USMCA denomina al acuerdo con su propio nombre:
Qué significa esta legislación para EE. UU.:
EE. UU. es miembro de la Organización Mundial del Comercio
EE. UU. es miembro de la Organización Mundial del Comercio (OMC). Por lo tanto, EE. UU. debe cumplir con la cláusula de nación más favorecida (MFN), que exige que un país otorgue a todos los demás países miembros de la OMC las concesiones, privilegios o inmunidades concedidas a una nación en un acuerdo comercial. Por ejemplo, si un país reduce los aranceles en un 10 % para un país, la cláusula MFN establece que todos los miembros de la OMC tendrán sus aranceles reducidos en un 10 % hacia ese país.
Recursos aduaneros
Autoridad aduanera de EE. UU.
U.S. Customs and Border Protection
Reembolso aduanero en EE. UU.
Reembolso aduanero en EE. UU..
Envío y cumplimiento
Principales servicios de mensajería
Según el mensajero, las tasas de envío adicionales pueden incluir:
Documentación y trámites
Visite Common Export Documents para obtener información detallada sobre la documentación y los trámites necesarios para exportaciones e importaciones de EE. UU.
Artículos restringidos, prohibidos y controlados
Las agencias gubernamentales regulan las importaciones.
Los artículos restringidos son diferentes de los artículos prohibidos. Los artículos prohibidos no pueden importarse a un país en absoluto. Los artículos restringidos no pueden importarse a un país a menos que el importador cuente con una aprobación o una licencia especial que lo permita. Los bienes controlados tienen importancia militar o de seguridad nacional.
Artículos prohibidos:
Artículos restringidos:
Regulaciones legales para empresas
Para ingresar legalmente a EE. UU., los productos importados deben llegar dentro del puerto de entrada, la entrega del producto debe ser aprobada por CBP y los aranceles evaluados deben pagarse. El importador es responsable del análisis y la entrega de las mercancías.
Consejos para exportar desde EE. UU.
The International Trade Administration proporciona herramientas, asistencia e información sobre los requisitos para exportar desde EE. UU. Según los bienes o servicios, los exportadores pueden necesitar una licencia o permiso para exportar desde EE. UU. como parte de su negocio.
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