Nove datas de compras para impulsionar as vendas de comércio eletrônico transfronteiriço na temporada de pico

1. Dia dos Solteiros: 11 de novembro 

O Dia dos Solteiros teve origem na China, então naturalmente é lá que é mais popular. O objetivo do Dia dos Solteiros é bastante autoexplicativo; é um dia para celebrar as pessoas solteiras, onde a ideia é celebrar ou se presentear. Foi celebrado pela primeira vez em 1993 em 11/11, que são quatro solteiros (uns), e rapidamente ganhou destaque em todo o mundo.

O Dia dos Solteiros alcançou 139 bilhões de dólares em vendas em 2021. Embora sua popularidade seja evidente internacionalmente, a maioria das vendas (fora da China) vêm de empresas dos EUA, Reino Unido e UE. Não importa o que os varejistas estejam vendendo, eles devem atender aos compradores solteiros no Dia dos Solteiros.

• Vendas online globais (2021): $139 bilhões de dólares
• Datas de compras: 11 de novembro
• País de origem: China
• Países-alvo: China, Reino Unido, Sudeste Asiático e UE

2. Dia de Ação de Graças: 24 de novembro de 2022 

Embora o Dia de Ação de Graças seja um feriado americano, muitos consumidores internacionais estão cientes dele e o utilizam como um dia para aproveitar as ofertas de empresas dos EUA. O Dia de Ação de Graças é um momento para amigos e famílias se reunirem para compartilhar uma refeição e agradecer. Também é uma ótima época para os compradores fazerem suas compras de Natal. Em 2021, os consumidores gastaram t5,14 bilhões de dólares apenas em vendas online no Dia de Ação de Graças.

O Dia de Ação de Graças marca o fim de semana de compras mais movimentado do ano, que consiste no Dia de Ação de Graças, Black Friday, Sábado das Pequenas Empresas e Cyber Monday. O Dia de Ação de Graças se tornou um dos dias mais lucrativos devido às ofertas da Black Friday começarem cedo. Nem todos os consumidores estavam interessados em acordar às 3:00 da manhã ou esperar em um estacionamento frio para aproveitar as ofertas da Black Friday. Os varejistas entenderam seus clientes e começaram a oferecer as ofertas cada vez mais cedo, então agora estão online e começando na noite anterior à Black Friday.

• Vendas online globais (2021): $5,14 bilhões
• Datas de compras: Última quinta-feira de novembro
• País de origem: EUA
• Países-alvo: EUA (principalmente)

3. Black Friday: 25 de novembro de 2022 

Talvez o dia mais conhecido por suas ofertas de feriado seja a Black Friday. Um dia que começou como um "dia de folga" comum para um longo fim de semana de Ação de Graças na década de 1950 se transformou em um dos dias mais movimentados para os varejistas. A Black Friday começou como o dia mais movimentado de compras em lojas físicas do ano, mas evoluiu para um evento online à medida que as vendas online se tornaram mais populares ao longo dos anos.

Em comparação com um dia de vendas regulares, esta sexta-feira em particular recebe um aumento de 663% nas vendas. A Black Friday é famosa por suas ofertas insanas, então os varejistas devem planejar oferecer descontos significativos para aproveitar ao máximo este feriado.

• Vendas online globais (2021): $9 bilhões de dólares
• Datas de compras: 00:00 na sexta-feira seguinte ao Dia de Ação de Graças
• País de origem: EUA
• Países-alvo: EUA, Reino Unido, UE, Austrália, Canadá, Nova Zelândia, Brasil e México

4. Sábado das Pequenas Empresas: 26 de novembro de 2022 

O Sábado das Pequenas Empresas foi iniciado em 2010 pela American Express, com a esperança de incentivar os consumidores a apoiar empresas locais e menores, que geralmente são superadas por gigantes do varejo, como Amazon e Walmart. As promoções do Sábado das Pequenas Empresas são uma ótima maneira para os varejistas anunciarem e atrair compradores para seus negócios.

Em 2021, os compradores dos EUA gastaram mais de 20 bilhões de dólares no Sábado das Pequenas Empresas, tornando este um ótimo momento para as pequenas empresas promoverem seus produtos e aumentarem as vendas.

• Vendas globais (2021): $20 bilhões de dólares (não exclusivo para online)
• Datas de compras: Sábado seguinte ao Dia de Ação de Graças
• País de origem: EUA
• Países-alvo: EUA

5. Cyber Monday: 28 de novembro de 2022 

Encerrando o fim de semana de compras mais popular do ano está o Cyber Monday, na segunda-feira seguinte ao Dia de Ação de Graças. Começando como a resposta da internet às vendas em lojas físicas da Black Friday, o Cyber Monday prometia as melhores ofertas online para aqueles que não concluíram suas compras de Natal na Black Friday.

Desde a sua concepção, as compras online vêm ganhando destaque, mas dispararam durante a Covid-19 e não diminuíram. Os compradores gastaram 10,7 bilhões de dólares no Cyber Monday no ano passado (2021), e este ano espera-se que esse valor aumente para 11,2 bilhões de dólares. O comércio eletrônico oferece a conveniência e o conforto de fazer compras em casa, a capacidade de comparar produtos e preços de todo o mundo, tudo isso evitando multidões nas lojas físicas.

Novamente, os clientes esperam descontos e ofertas, então os varejistas precisam cumprir para obter sua parte dos bilhões que o Cyber Monday certamente trará.

• Vendas online globais (2021): $10,7 bilhões de dólares
• Datas de compras: Segunda-feira seguinte ao Dia de Ação de Graças
• País de origem: EUA
• Países-alvo: Argentina, Austrália, Brasil, Bulgária, Canadá, Chile, Colômbia, Croácia, Egito, Finlândia, Alemanha, Islândia, Irlanda, Israel, Itália, Japão, México, Países Baixos, Nova Zelândia, Peru, Portugal, Romênia, Rússia, África do Sul, Coreia do Sul, Uganda, Reino Unido e EUA

6. Super Sábado: 17 de dezembro de 2022 

Super Sábado é assim chamado porque é o último sábado antes do Natal. Todos nós já fizemos compras de última hora, e é isso que o Super Sábado representa. Os consumidores gastaram 38,6 bilhões de USD no Super Sábado em 2021. Uma vez que e74% dos consumidores planejam fazer algumas de suas compras de fim de ano na última hora, o Super Sábado é uma oportunidade para oferecer promoções e descontos para atrair clientes. Certifique-se de oferecer opções de envio rápido para que os compradores de presentes ainda possam receber seus presentes a tempo.

• Vendas globais (2021): 38,6 bilhões de USD (não exclusivo para online)
• Datas de compras: Último sábado antes do Natal
• País de origem: EUA
• Países alvo: EUA e Polônia

7. Véspera de Natal: 24 de dezembro 

Enquanto o Super Sábado pode ser para compradores de última hora, a Véspera de Natal é para compradores de último segundo. A noite antes do Natal é verdadeiramente a última chance de comprar presentes para o feriado de maior gasto do ano.

Os varejistas costumam oferecer mais descontos em 24 de dezembro porque sabem que muitos consumidores procrastinaram sem querer ou esperaram intencionalmente pela melhor oferta. Um estudo descobriu que 51% dos clientes esperam até a Véspera de Natal para fazer suas compras de fim de ano. Embora os presentes encomendados na Véspera de Natal não cheguem a tempo para o Natal, alguns compradores imprimem o recibo e o embrulham ou compram cartões-presente eletrônicos que podem ser enviados instantaneamente para o e-mail do destinatário.

• Vendas online globais (2021): Indisponível
• Datas de compras: 24 de dezembro
• País de origem: Roma
• Países alvo: Austrália, Canadá, Reino Unido e EUA.

8. Dia de Boxing: 26 de dezembro 

O Natal acabou, assim como as compras caóticas, certo? Não exatamente. Consumidores em busca de itens em liquidação pós-Natal estarão prontos para usar o cartão de crédito. O Dia de Boxing é especialmente popular no Reino Unido. Tradicionalmente, era um dia em que os servos recebiam folga e eram presenteados, mas no século 21, tornou-se um dia associado a compras e eventos esportivos. Em 2021, estimou-se que 11 milhões de britânicos gastariam 3,9 bilhões de GBP no Dia de Boxing.

Compras online são a melhor opção para os consumidores no dia seguinte ao Natal, pois muitas lojas físicas estão fechadas em 26 de dezembro. O Dia de Boxing é uma oportunidade para os compradores adquirirem os últimos itens em suas listas de desejos que não receberam no dia anterior ou para usar os cartões-presente que receberam como presentes enquanto as vendas de liquidação durarem. Também é uma oportunidade para os varejistas oferecerem descontos no estoque que esperavam esgotar antes do Natal.

Vendas online globais (2021): Indisponível Datas de compras: 26 de dezembro País de origem: Reino Unido Países alvo: Austrália, Canadá, Reino Unido, Trinidad e Tobago e Nova Zelândia 9. Dia de Ano Novo: 1º de janeiro

Após dias e semanas de celebração, o Dia de Ano Novo é geralmente quando as vendas de liquidação de Natal e feriados estão diminuindo. É outro feriado para os consumidores aproveitarem e usarem os cartões-presente que receberam, caso estejam procurando por vendas para os mimos que não conseguiram. Como muitas pessoas têm folga no Dia de Ano Novo, é o momento perfeito para compras online.

• Vendas online globais (2021): Indisponível
• Datas de compras: 1º de janeiro
• País de origem: Mesopotâmia
• Países alvo: Quase todos os países

Recapitulação 

Em 2021, 2,14 bilhões de consumidores estavam comprando online, o que representa quase um terço da população global. Esse número não deve diminuir, então os varejistas devem comercializar seus produtos para compradores em todo o mundo. Embora a temporada de pico tenha origem nos EUA, os compradores internacionais de comércio eletrônico experientes sabem que certas datas festivas oferecerão promoções e ofertas, então os varejistas devem planejar oferecer descontos para serem competitivos nessas datas.

A temporada de festas e os meses finais do ano apresentam grandes oportunidades de venda. As datas acima são dias em que os consumidores estão mais ativos online e comparando ofertas e descontos, o que significa que também são dias para os varejistas maximizarem as vendas. Como varejista, mesmo que você não celebre esses feriados, é importante estar ciente dos compradores que estarão à procura de promoções durante as datas listadas acima.

Conhecer essas datas e planejar estrategicamente vendas e campanhas de marketing em torno delas pode aumentar suas vendas dramaticamente. Marque seus calendários, comece a planejar e tenha uma feliz temporada de festas!

Perguntas frequentes